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Einkaufspreise senken

1999 hatte der Mitgründer von ebidtopay Eberhard Aust die Gelegenheit als Projektleiter für Peter Kraljic in Slowenien zu arbeiten. Inspiriert vom Einkaufspapst Peter Kraljic empfehlen wir auch zunächst durch eine Einkaufssegmentierung z.B. unter Verwendung der Kraljic Matrix, die Warengruppen und Themen zu identifizieren, wo Einkaufspreissenkung wirklich der richtige Hebel für den langfristigen Unternehmenserfolg ist. Auch mehr als 35 Jahre nach der Veröffentlichung ist es immer noch lohnend den Originalartikel in der Havard Business Review 1983 von Peter Kraljic zu lesen "Purchasing Must Become Supply Management", um die richtigen Akzente in der Einkaufsstrategie zu setzen. 

Seien Sie stolz darauf hervorragend zu verhandeln: 

Die Kernelemente des Erfolgsrezeptes sind nicht schwierig:

  • hinterfragen Sie genau wie sinnvoll alle Spezifikationen und Anforderungen sind und eliminieren Sie rigoros jegliche Überspezifikation, die keinen echten Mehrwert liefert. In Amerika sagt man, achten Sie auf "Quality fit for use".
  • investieren Sie ausreichend Zeit in die Lieferantenrecherche und qualifizieren Sie z.B. durch elektronische RFI neue potentielle Lieferanten, die hungrig sind und die entsprechenden Grundvoraussetzungen haben ein guter Partner zu werden (moderne Produktionsanlagen, Zertifizierungen, niedrige Faktorkosten, etc.). Die Qualifizierung neuer Lieferanten mobilisiert die bestehenden Lieferanten, über sich hinauszuwachsen. 
  • einigen Sie sich mit den Bedarfsträgern auf Boni-/Mali für jeden der Kandidaten für die Endverhandlung, so daß Qualitätsunterschiede objektiviert werden. Sobald die Gewichtungen aber entschieden sind, nutzen Sie die Marktkräfte und den Wettbewerb zwischen den Lieferanten. Unser System rechnet in Echtzeit unter Berücksichtigung der Boni- und Mali für jeden Lieferanten aus wo er steht, so daß ein fairer Bietwettbewerb entsteht. 
  • erstellen Sie einen ausgewogenen Verhandlungskalender, der sicherstellt das Sie kontinuierlich mit gleicher Intensität jede Woche, jeden Monat im Jahr eine hohe Anzahl von Verhandlungen durchführen. So gelingt es nicht nur Ihren A-Spend optimal zu verhandeln, sondern Sie erzielen auch großartige Einsparungen bei dem B-Spend, wo häufig sonst die Zeit nicht reicht, wenn alles zum Kalender-jahresende verhandelt werden muß, was zu viele Firmen immer noch tun. 

Heben Sie die spannenden Potentiale in Ihrem Unternehmens-Spend. Hier nur einige Beispiele für Potentiale in sogenannten "unwichtigen Warengruppen", die mittels ebidtopay Verhandlungstechnologie gehoben werden konnten:

  • Interbrew hat 25,56% auf € 160.000 jährliches Fotokopierer-Einkaufsvolumen gespart
  • Sara Lee hat 11,44% auf € 200.000 jährliches Büromöbel-Einkaufsvolumen gespart
  • Coca Cola hat 71,06% auf € 163.000 jährliches Büromaterial-Einkaufsvolumen gespart

Unsere Benchmark-Datenbank hat mehr als 28.700 dokumentierte Verhandlungen, die erfolgreich durch unsere Verhandlungstechnologie unterstützt wurden. Gerne könnnen Sie für wichtige Verhandlungen unsere Experten zur Unterstützung bei der optimalen Verhandlungsvorbereitung hinzu buchen.

Unerhört, aber wahr:

  • top-5 Autoherstellern ist es gelungen bei Fahrzeugteilen (direktem Produktionsmaterial) die Einkaufspreise ohne Qualitätskompromisse um mehr als 50% und mehr zu senken durch Anwendung moderner online Verhandlungsmethoden. 
  • top-5 US Firmen erhöhen durch die Anwendung von Reverse Auctions
    jedes Jahr Ihre Profitabilität um viele hundert Millionen US Dollar. 
  • auch einige der größten Handelsunternehmen, setzen systematisch auf Reverse Auktionen. So wird  ebidtopay  sowohl zur Vergabe kompletter
    Filialbauprojekte über Reverse Auction als auch zum Einkauf vieler Lebensmittel insbesondere im Private Lebel Bereich genutzt.

Beim Thema Senkung der Einkaufspreise geht es aber nicht nur darum bereits erfolgreiche Großunternehmen noch erfolgreicher zu machen. ebidtopay
unterstützt regelmäßig auch Unternehmen der öffentlichen Hand und Mittelständler dabei Ergebnis- und Finanzierungslücken zu schließen. Hierbei senken wir Investitionskosten und Einkaufspreise durch konsequenten Einsatz moderner online Verhandlungswerkzeuge.

Durch unsere Technologie wurde ermöglicht:

  • Sportplätze und Turnhallen für Städte zu bauen, die vorher die Projekte absagen wollten, weil die Bauunternehmer geglaubt hatten auch mit stark
    überhöhten Preisen zum Zuge zu kommen
  • Mehr Musikinstrumente für die musikalische Früherziehung in der Schweiz kaufen zu können
  • auf Prager Intensivstationen deutlich mehr Krankenhausbetten während der Pandemie zur Verfügung zu haben, da ein lokales Angebotskartell aufgebrochen werden konnte 
  • Energierechnung von Schulen und Universitäten deutlich zu reduzieren, so daß mehr Geld für neue Bücher und Lehrerstellen übrig blieb 
  • Sponsoren für Zootiere bedrohter Arten zu finden, die den Zoos auch in Zeiten mit wenigen Besuchern das Überleben gerettet haben.´

Großartige Verhandler brauchen großartige Werkzeuge wie ebidtopay, um noch mehr Potentiale heben zu können. Arbeiten wir zusammen, um durch freien fairen Wettbewerb Lieferantenmärkte noch effizienter zu machen und für Ihr Unternehmen die Einkaufskonditionen zu erreichen, die es verdient.